FIG百科:因为关注长期交易者,ESMA新规发布后经纪商支出增长

wd · 2018-09-04 · 百科

专注于长期交易者以及来自利差和佣金的收入,似乎是未来的趋势

针对零售经纪商的ESMA监管框架已经出台一个月了。前不久我们曾报发布文章,经纪商必须披露的一个关键方面是交易者的盈利能力。尽管对于业内人士来说,这些数字并不令人感到意外,但可能会对招募潜在客户产生负面影响。

当然,如果客户热衷于超越市场,总是会梦想成为23.7%平均盈利比例中的一员。然而,如果我们从新规实施的第一个月了解新的ESMA监管框架,可以看到市场状况正在发生变化。

营销趋势

 从我们在市场上获得的信息以及上市公司高管分享的数据来看,招募交易者的平均成本正呈螺旋式上升。如果我们观察有大动作的经纪商的做法,情况会变得更加明朗。

8月下旬,eToro宣布了业界历史上最大的足球赞助协议。FxPro推出了一项新的Youtube广告活动。CMC Markets正在采用一种新的方式向客户营销。总的来说,经纪商正在投入越来越多的资源来制作内容,无论是付费的还是有机的。

所有这些都在发生,因为未来几个月对经纪商的长期生存至关重要。不断上升的客户招募成本只是众多因素之一,零售交易者可用杠杆的下降还有待观察。如果科学的数据能成为未来走势的线索——交易者的生命周期将发生重大变化。

客户生命周期改变

经纪商已经习惯于零售客户的平均寿命接近6个月。这促使一些人忽视了对业务模式的长期影响,而这最终吸引了监管机构的注意。不要自欺欺人了,我们在行业中强制披露信息的主要原因是监管机构感到担忧。

请注意,经纪商必须报告的数据是基于其活跃客户过去12个月的业绩。正如一位勤奋的评论员在我们之前的文章中所指出,这些数据会随着时间的推移而恶化。年复一年,客户在数年的市场交易中实现盈利的概率越来越趋近于零。

经纪商普遍认为,将杠杆率降至30:1将使交易者的寿命变长。与杠杆为30:1的情况相比,交易者在500:1时更容易损失入金,因此ESMA认为谨慎的这些变化将被采取。我们不会讨论这些改变是否正确,我们需要关注的是,随着时间的推移,经纪商如何提高客户平均收入。

教育、教育、教育

我们必须强调,教育可能是获得有价值客户最重要的方面。在很长一段时间里,活跃、盈利的交易者为经纪商创造了一个更加可持续的收入来源。一直按照真实的STP业务模式运营的公司知道这一点,他们已经投入了大量资源来帮助客户避免陷入连续亏损。

如果经纪商愿意改善广告活动中展示的客户盈利数据,坚持不懈的努力是必不可少的。对于公司来说,解决这一问题有几种方法,而结合独特的策略可能是应对新营销规则最谨慎的方法。

向交易者提供更多市场信息的工具很有价值,但使用合适的工具也很重要。在一段时间内,用信息使客户信服一直是经纪行业使用的策略之一,基本上有效,直到其无效,这是周期性的。无论你是否选择提供有影响力的人、人工智能或高级算法构建引擎的信号,请记住,现在成功的目标是长期留住客户,并从价差和佣金中获得更多收入。 

技术和执行

我想说的最后一点,当然也是非常重要的一点。自从科技诞生以来,它就一直是这个行业的核心。准确的报价和执行是赢得客户忠诚度的途径。多年来,由于声誉有问题的公司采用了咄咄逼人的竞争策略,客户忠诚度变得不那么重要。

我记得2004年开始成为这个市场的交易者时,市场空间要小得多,开户也要困难得多。这个时代已经过去了,但我使用的首个声誉卓著的经纪商的默认杠杆是20:1。后来,广告一直承诺越来越高的杠杆,再后来是瑞郎危机,现在是ESMA。是时候把握这个新的现实,实现长期存续了。

(0)
wd
  • 0
  • 打开微信"扫一扫",

    打开网页后点击屏幕

    右上角"分享"按钮

立即评论

请先 登录
立即评论

推荐公司

国投金服
澳大利亚激石
MARKETS.COMCN
环球通金融(香港)有限公司
香港国泰金业有限公司
FXCM
FXNET
智选天下
大家好
噜啦啦

FIG百科:因为关注长期交易者,ESMA新规发布后经纪商支出增长

wd · 2018-09-04 · 百科

专注于长期交易者以及来自利差和佣金的收入,似乎是未来的趋势

针对零售经纪商的ESMA监管框架已经出台一个月了。前不久我们曾报发布文章,经纪商必须披露的一个关键方面是交易者的盈利能力。尽管对于业内人士来说,这些数字并不令人感到意外,但可能会对招募潜在客户产生负面影响。

当然,如果客户热衷于超越市场,总是会梦想成为23.7%平均盈利比例中的一员。然而,如果我们从新规实施的第一个月了解新的ESMA监管框架,可以看到市场状况正在发生变化。

营销趋势

 从我们在市场上获得的信息以及上市公司高管分享的数据来看,招募交易者的平均成本正呈螺旋式上升。如果我们观察有大动作的经纪商的做法,情况会变得更加明朗。

8月下旬,eToro宣布了业界历史上最大的足球赞助协议。FxPro推出了一项新的Youtube广告活动。CMC Markets正在采用一种新的方式向客户营销。总的来说,经纪商正在投入越来越多的资源来制作内容,无论是付费的还是有机的。

所有这些都在发生,因为未来几个月对经纪商的长期生存至关重要。不断上升的客户招募成本只是众多因素之一,零售交易者可用杠杆的下降还有待观察。如果科学的数据能成为未来走势的线索——交易者的生命周期将发生重大变化。

客户生命周期改变

经纪商已经习惯于零售客户的平均寿命接近6个月。这促使一些人忽视了对业务模式的长期影响,而这最终吸引了监管机构的注意。不要自欺欺人了,我们在行业中强制披露信息的主要原因是监管机构感到担忧。

请注意,经纪商必须报告的数据是基于其活跃客户过去12个月的业绩。正如一位勤奋的评论员在我们之前的文章中所指出,这些数据会随着时间的推移而恶化。年复一年,客户在数年的市场交易中实现盈利的概率越来越趋近于零。

经纪商普遍认为,将杠杆率降至30:1将使交易者的寿命变长。与杠杆为30:1的情况相比,交易者在500:1时更容易损失入金,因此ESMA认为谨慎的这些变化将被采取。我们不会讨论这些改变是否正确,我们需要关注的是,随着时间的推移,经纪商如何提高客户平均收入。

教育、教育、教育

我们必须强调,教育可能是获得有价值客户最重要的方面。在很长一段时间里,活跃、盈利的交易者为经纪商创造了一个更加可持续的收入来源。一直按照真实的STP业务模式运营的公司知道这一点,他们已经投入了大量资源来帮助客户避免陷入连续亏损。

如果经纪商愿意改善广告活动中展示的客户盈利数据,坚持不懈的努力是必不可少的。对于公司来说,解决这一问题有几种方法,而结合独特的策略可能是应对新营销规则最谨慎的方法。

向交易者提供更多市场信息的工具很有价值,但使用合适的工具也很重要。在一段时间内,用信息使客户信服一直是经纪行业使用的策略之一,基本上有效,直到其无效,这是周期性的。无论你是否选择提供有影响力的人、人工智能或高级算法构建引擎的信号,请记住,现在成功的目标是长期留住客户,并从价差和佣金中获得更多收入。 

技术和执行

我想说的最后一点,当然也是非常重要的一点。自从科技诞生以来,它就一直是这个行业的核心。准确的报价和执行是赢得客户忠诚度的途径。多年来,由于声誉有问题的公司采用了咄咄逼人的竞争策略,客户忠诚度变得不那么重要。

我记得2004年开始成为这个市场的交易者时,市场空间要小得多,开户也要困难得多。这个时代已经过去了,但我使用的首个声誉卓著的经纪商的默认杠杆是20:1。后来,广告一直承诺越来越高的杠杆,再后来是瑞郎危机,现在是ESMA。是时候把握这个新的现实,实现长期存续了。