FIG百科:MIFID 2对与IB合作的经纪商的影响

Wade  · 5天前 · 资讯

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依赖于IB针对欧盟和英国客户开展营销的经纪商正在做出改变。

MIFID 2最终实施,对欧盟和英国注册的经纪商的营销方式产生重大影响。依赖于IB针对欧盟和英国客户开展营销的经纪商将面临问题,因为新规使与IB合作变得有一些复杂。

本系列文章将解决新规将如何影响与IB合作的经纪商的问题,以及在新规下经纪商可以采取什么举措调整营销策略的问题。本文还将探讨MIFID 2规则改变,因其与IB及其优缺点和一些基本建议有关。

另外,我们将探讨现有的不同类型联署,以及在新规下经纪商如何能够或不能与其合作。

MIFID 2改变经纪商获取客户的方式

MIFID 2新规有3个关键部分影响与IB合作的经纪商:

为经纪商介绍欧洲客户的所有IB都必须也进行MIFID或FCA注册。

想要有资格获得IB收入,IB必须向其为经纪商介绍的所有欧洲客户提供持续的服务。

IB赚取的收入金额将向客户披露。

对于经纪商来说,获得FCA和MIFID注册并非易事,需要一些工作。此外,这还将花费至少2万美元的法律费用。另外,还要遵守监督审计和监管要求。如果这还不够,IB还必须具备资质,并获得MIFID或 FCA的正式批准,证明其持续的增值服务。

对于未位于欧洲的IB来说,这尤为具有挑战性。有的IB专注于开发潜在客户和营销。这个过程实际上并非“持续服务”,在证明其提供持续方面,IB将面临难题。

这将对经纪商造成什么影响

这些新规必定将对依赖于IB招募欧盟和英国客户的经纪商带来影响。然而,规定的改变有一些益处,也有一些弊端。当然,经纪商需要作出一些调整。

益处

以下是新规的几个益处,以及经纪商可以对规则变动加以利用的方式。

合适的IB:

因为IB将受到监管,必须满足自己的合规要求,并且将在营销举措上更加谨慎,这将会降低经纪商的风险。经纪商也不用为了筛选出优秀的IB而从几千个IB中进行选择,当有一个注册IB通过考验时,经纪商也会较为安心——这些IB更认真,更可能获得成功。

摆脱陈旧的IB

经纪商可以将规则的改变作为终止不积极开展业务的IB的借口。当IB在美国必须接受监管时,很多IB决定离开这一行业,选择退出。经纪商可以借此机会清理IB计划。

弊端

但是如果经纪商想要与IB合作,生成新的业务,该怎么办?IG或Plus500等一些经纪商有高额的营销预算和庞大的营销部门。但是很多经纪商都依赖于口碑、介绍和IB。

如果你是一个在通往成功路上的经纪商,毋庸置疑的一点是,你在不断地接触新的业务机遇。有一些是无用的,但也有很多有优点,可以成为重大的收入来源。这是二八法则(80%的收入来自20%的客户)。

现在,特别是随着加密货币的普及,市场营销人员正在以惊人的速度获得负担得起的潜在客户。通过与加密信息产品营销人员创建合作关系,明智的经纪商可以获得巨大的市场份额。

只有少数几家大型联署可以真正开展经纪业务。在规则改变之前,IB协议是经纪商可以与联署合作的一个良好方式。现在,这将会更具挑战性。

基于新规的调整

与任何行业变革一样,领先于变革的人可以获得市场份额,而忽略变革的人会受到不利影响。严重依赖于联署业务的经纪商可能能够通过一些关键的调整保持他们的势头,甚至将规则作为获取市场份额的优势。

下面是一些你可以进行的一些调整,以及在新规方面你应该自问的问题。请记住,在任何监管相关的问题上,在采取措施前咨询你的法律顾问是个好主意。

确保你未过度使用IB协议。你的所有联署都是真正的IB吗?是否一些联署只是潜在客户经纪人?是否一些联署更多是起到咨询作用?是否一些联署只处理复杂的ECP客户?

创建和优化一个合适的潜在客户获取和转化漏斗。有具备成本效益性的方式来积累潜在客户,你可以将其自动转化为客户,无需采取电话销售方式。

考虑与合适的注册主IB合作,你要能够向其传递特定的营销联署。你将与主IB创建关系,他可以查看否可以应对你不想直接打交道的联署。

结论

在本系列的后续文章中,我们将对上述建议进行更深入的探讨。下篇文章将探讨创建使你减少对IB依赖的营销过程的方式。

包括你如何以具有成本效益性的方式积累潜在客户,创建业务,同时优化转化漏斗,使你能够在不向其致电的情况下自动将潜在客户转化为客户。使用这种新的方式,你将能够与蓬勃发展的信息产品营销者行业合作,从而取得巨大市场份额。

本文作者是Nekstream Global 总经理Alex Nekritin。


标签:   MIFID 2
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文 Wade · 编辑
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