FIG观点:外汇行业赠品营销技巧

Wade  · 12天前 · 资讯

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赠品越有用,越创新,就越有可能在竞争中实现品牌差异化。

本文作者是Tickmill的Michalis Michael。

消费者喜欢获得一些免费的赠品。公司喜欢利用此举提升品牌认知度,找到新的客户,增加销量,显示其对客户忠诚度的赞赏。外汇公司也不例外。

最近,我对外汇公司利用促销赠品吸引眼球、吸引潜在客户所采取的创新技巧有了深入的了解。从U盘、压力球等传统的赠品,到指尖陀螺和智能手机支架等新潮赠品,赠品在提升外汇公司品牌认知度方面发挥着关键作用。

赠品越创新、越有用,就越可能在竞争中实现品牌差异化,对品牌认知度的影响时间就越长。

一款独特的促销产品使公司受到关注,实现了免费宣传的目的,可以让人们谈论这一品牌。除此之外,在经过一段时间后,独特赠品还可以帮助人们回忆起这个品牌,甚至是加强人们对这个公司的感知。在提供赠品时,有一些非常宝贵的技巧:

选择为王

你能想到的任何东西都可能作为赠品,从衣服、私人小配件、书写工具、体育用品、食品,到办公桌和办公用品,最成功的赠品的关键是,找到一些具备独特性、吸引力和实用性的东西。

选择一个可以与你的品牌个性相符,能够在与你的大多数潜在客户出现的场所反复实现品牌曝光的赠品。

想象一件可以将你的品牌浸入到你的潜在客户的日常生活中,能够为其工作或日常生活增加价值的礼品。例如去年,指尖陀螺成为一种流行的办公室必备减压玩具。在外汇领域,对于交易者这可能是再好不过的礼物了,因为它能够降低起起伏伏的交易带来的压力和紧张情绪。

在特定情况下,为客户进行赠品的个性化定制更具意义。这种方式可以增进与合作伙伴的关系。例如,如果你奖励介绍经纪商,因为他在招募客户方面表现优异,那么可以将其名字刻在礼品上,这是非常不错的做法。这不仅能够使其感觉到特别,而且还将表明你们是一家以一种成熟的方式认可和奖励每个合作伙伴的努力的公司。

带有公司logo的促销赠品可以大幅提高品牌的记忆度。带有Logo的T恤衫、帽子和其他穿戴用品等东西和商品可以成为员工和客户的公司忠诚度的推动器。

向员工赠送带有公司品牌标识的衣服和办公桌/办公用品等物品,将有助于创建强大的内部品牌和公司识别度,提升他们的士气,能够提高他们对为之奋斗且认同其价值观的公司的忠诚度。

这种方式同样适用于那些喜欢你的品牌的客户,通过为其提供带有公司品牌标识的赠品,他们真的会感激你对他们的特别认可。记住,你的客户选择你是有原因,可能是你提供具有竞争力的价差,或你的网站支持的各种支付方式和各种语言。为客户提供一种随手的带有公司品牌标识的免费赠品,为客户提供一些额外的东西,这对于你为客户提供更多价值的能力意义重大。

有意思的是,很多外汇经纪商在脸书上举办了各种竞赛,提供小配件、小工具和其他东西,以保持粉丝的活跃度,促使他们更多的回归,并与其受众创建一种双向的关系。外汇公司对其粉丝与品牌建立的联系加以利用,为粉丝提供赢得有用且相关的产品的机会。

总之,在你在促销赠品方面投资之前要记住,你的赠品应该不仅仅要新奇,而且还应该能够吸引有质量的潜在客户,而不是只寻找免费赠品的人群,并且赠品要对购买决策具有充足的影响力。考虑你的目标客户、他们的特点、你的品牌定位、你想要达到的目标,之后再选择提供什么赠品。

你曾进行过赠品营销吗?达到目的了吗?效果如何? 


标签:   赠品营销
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文 Wade · 编辑
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